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電熱水器經銷商注意了:怎樣整合資源,變人脈為錢脈

返回列表 來源:大拇指 瀏覽:- 發布日期:2019-06-23 05:46:50【

電熱水器經銷商注意了:怎樣整合資源,變人脈為錢脈。電熱水器經銷商們應該都知道人脈是開拓生意必不可少的資源。人脈就是錢脈,人脈就是命脈,那么如何整合手頭上這些資源呢,大拇指電熱水器廠家的小編列出一下幾個方法,學會了你就成為優質的電熱水器經銷商。

1、了解目標市場

電熱水器經銷商需要花一些時間做研究,更好地了解當地的目標市場。恰當地選擇人脈非常重要,多參與一些能讓你直接聯系到目標市場的活動。成功秘訣:如果你想讓人脈為長期的經銷業務帶來成果,關鍵不是認識很多人,而是認識正確的人。

2、學會如何建立人脈關系

電熱水器經銷商們,在你準備建立人脈關系時,問清楚自己原因。良好的人脈關系不僅僅關系到可以獲得什么,同時也關系到你能為別人帶來什么價值?你是否愿意在塑造一個雙贏的人脈圈子始終如一地花費時間和精力嗎?成功秘訣:當人脈能讓雙方互利雙贏,它就是一個強大的商業工具。

3、建立人脈圈子的目標為何?

你必須真正地了解這個人脈關系圈如何融入到你的整體電熱水器業務建設計劃中。建立人脈圈子的目標是什么?如何衡量人脈關系的成功?成功秘訣:別在參與建立人脈圈子的活動時無所事事。知道你想要完成的任務,怎樣完成它以及如何完成它?

4、人脈關系法則:提供價值而獲得價值 

一個成功的人脈關系建立者明確知道自己提供的價值能否穩固雙贏的人脈關系,而非單單的能從中獲得什么,更重要的是一個愿意付出的心態。成功秘訣:記得“互惠法”:你付出的任何形式的價值,無論是服務或金錢,會讓你收到相同或更大的價值回報。

5、及時跟進,發展和保持雙贏關系。

人脈建設目的是開發穩定共贏的業務,這個建設的關鍵不在于收集名片,而是建立穩固的合作關系。如果你已經進入了這個人脈圈,卻不打算及時跟進,那么請退出,不要浪費別人和自己的時間。成功秘訣:關鍵的不僅僅是你想要實現什么。同時,也要讓你的人脈知道你同樣希望幫助他們實現成功。

對于電熱水器經銷商來說,擁有良好的人脈資源對做好業務工作是非常重要的,這也是銷售人員不斷致力于人脈資源建設的重要原因。建設自己的人脈圈,可以提升自我,提高服務能力,更好地滿足對方,更好地提升合作水平,一團和氣,和氣生財。專業與人脈關系是一個相乘的關系,如果光有專業,沒有人脈,個人競爭力就是一分耕耘,一分收獲。但若加上人脈,個人競爭力將是“一分耕耘,數倍收獲”。品牌源自溢價能力,錢脈則源自提升自我的能力,源自對客戶的把握和對趨勢的把握能力,還有創造平臺的能力。電熱水器廠家希望各位經銷商能夠把握住手中的人脈資源,變人脈為錢脈,必然收獲多多。

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